Como calcular o retorno do investimento de uma estufa Venlo?

Ei! Se você já pensou em investir em uma estufa Venlo, provavelmente já se perguntou: isso realmente fará sentido financeiramente? Eu entendo: quando você está gastando dinheiro em uma estrutura grande e durável que é muito mais de alta tecnologia do que a casa de plástico que você tinha na faculdade, você não pode simplesmente dizer “sim, parece legal” e puxar o gatilho. Como alguém que passou os últimos 10 anos construindo estufas Venlo (não vou citar o nome da minha empresa, mas você pode adivinhar quem está instalando essas coisas nos EUA), analisei tantos números de ROI que poderia fazê-los enquanto dormia. Hoje, estou explicando exatamente como calcular o ROI de uma estufa Venlo - não é necessário um MBA sofisticado, apenas matemática do mundo real e outras coisas que realmente vejo funcionando (ou fracassando) para os produtores.

Em primeiro lugar, vamos ter certeza de que estamos na mesma página sobre o que é uma estufa Venlo, porque nem todo mundo sabe. Durante anos, os produtores me perguntaram “espere, isso é qualquer estufa de vidro?” Não, Venlo é o burro de carga comercial - super alto, modular, feito com estruturas de aço que resistem ao vento, à neve e até mesmo àquela tempestade de granizo aleatória que destrói uma colheita inteira de tomate. Se você vende vegetais, ervas ou até mesmo flores especiais para supermercados, restaurantes ou feiras livres, esta é a configuração que você deseja. Links rápidos se você quiser se aprofundar:Estufa Estilo Venloexplica por que é melhor do que, digamos, um estilo frontão, eEstufa de vidro Venlofala sobre as especificidades do vidro (dica: temperado, isolado – sem substituição de painéis todos os anos).

Tudo bem, vamos direto ao assunto. O ROI não é apenas “quanto dinheiro ganho menos o que gasto”. É uma métrica baseada no tempo que informa quando você receberá seu investimento inicial de volta e quanto lucro você obterá depois disso. Então, para calculá-lo, precisamos dividir três grandes grupos: Custos Iniciais, Receita Anual e Custos Operacionais Anuais. Vamos examinar cada um com números reais - isso é algo que usei no ano passado para um cliente de estufa de 1 acre de Venlo que cultivava folhas verdes, então não foi inventado.

Primeiro: custos iniciais. Este é o grande problema que assusta a maioria das pessoas. Um Venlo de 1 acre? Digamos um total de US$ 250 mil a US$ 400 mil, dependendo de extras - como sistemas de aquecimento, irrigação, controles climáticos, sombra e até bancos. Espere, por que o alcance? Localização! Se você estiver em Iowa, onde a neve é ​​​​pesada, o quadro é mais grosso e mais caro. Se você estiver na Flórida, onde o vento é o principal problema, adicione reforço extra. Além disso, vidro versus policarbonato? A maioria dos produtores comerciais usa vidro para transmissão de luz, mas o poli é mais barato no início. Nota lateral rápida: nosso modelo mais popular é oEstufa de vidro Venlo VeGalvanizado: Estrutura de vidro temperado isolada para cultivo comercialagora - o vidro isolado mantém os custos de aquecimento baixos no inverno, o que é uma grande vitória para a receita.

Os custos iniciais não são apenas a estufa em si. Você tem a preparação do local: nivelar o terreno, cavar linhas de serviços públicos para energia, água, drenagem (super importante - Venlo tem uma boa drenagem, mas se o local inundar, você está frito). São outros US$ 20 mil a US$ 50 mil. Então, você não pode esquecer licenças, mão de obra para instalar a estufa e talvez um pouco de treinamento para você ou sua equipe, caso nunca tenha executado uma instalação de alta tecnologia. Vamos estimar os custos iniciais totais para esse exemplo de 1 acre: US$ 320 mil. Esse é um número intermediário sólido para um Venlo padrão com controles climáticos básicos, sem frescuras.

Agora, receita anual. É aqui que Venlo destrói casas de aro, sem limite. Por que? Períodos de cultivo mais longos, rendimentos consistentes, colheitas de maior qualidade que são vendidas por mais. Vamos ficar com o cliente verde frondoso. 1 acre de Venlo? Você pode fazer rotação de safras 12 meses por ano, certo? Em uma casa de aro, você pode pegar apenas de 6 a 8 meses por causa do tempo frio ou quente. O cliente em quem estou pensando cultiva quatro folhas verdes diferentes (espinafre, couve, rúcula, mix) e as vende todas para uma rede de supermercados regional que paga mais por produtos locais sem pesticidas. Rendimento médio: 15.000 libras por mês. São 180.000 libras por ano. O preço médio das folhas verdes vendidas a granel para uma rede de supermercados? $ 2 por libra. Espere, vamos fazer as contas: 180.000 x US$ 2 = US$ 360.000 em receita anual. Mas espere, isso antes dos custos operacionais – então vamos falar disso.

Custos operacionais anuais. Este é o segundo grande balde em que você não consegue dormir. Vamos decompô-lo:

• Suprimentos: Sementes, solo, fertilizante, controle de pragas (Venlo está fechado, então menos pragas! Isso é uma vitória. Você pode usar US$ 5 mil por ano aqui.)
• Utilidades: Energia para iluminação (no inverno quando os dias são curtos), bombas para irrigação, aquecimento se estiver em região fria. Nosso cliente usou US$ 35 mil por ano aqui - com vidro isolado daquele modelo VeGalvanizado, seu aquecimento era 20% menor do que um cara com um Venlo não isolado.
• Mão de obra: você pode administrar uma estufa de 1 acre com 2 funcionários em tempo integral, mais você, se estiver gerenciando-a. Digamos um total de US$ 60 mil por ano.
• Manutenção: Venlo foi feito para durar, mas você precisa consertar vidros quebrados, apertar molduras, substituir filtros. Isso equivale a US$ 10 mil por ano.
• Impostos/seguros: digamos US$ 8 mil por ano (seus valores reais podem variar de acordo com a localização, mas isso é uma linha de base).

Some tudo isso: $ 5 mil + $ 35 mil + $ 60 mil + $ 10 mil + $ 8 mil = $ 118.000 em custos operacionais anuais. Então, lucro anual antes de qualquer coisa? Receita de $ 360 mil menos $ 118 mil = $ 242 mil. Espere, isso é muito mais alto do que eu pensava a princípio - mas espere, isso ainda não é lucro puro, porque temos que contabilizar a depreciação e os impostos (ah, certo, esqueci isso antes).

Depreciação: As estufas Venlo têm uma vida útil para efeitos fiscais de 15 a 20 anos. O IRS permite depreciar o custo inicial durante esse período. Nosso custo inicial foi de $ 320 mil, então a depreciação anual é de $ 320 mil / 20 anos = $ 16 mil por ano. Essa é uma despesa não monetária, por isso reduz seu lucro tributável. Depois, os impostos: digamos que a sua taxa de imposto seja de 20% sobre o seu lucro (receita menos custos operacionais menos depreciação). Portanto, o lucro tributável é de $ 242 mil - $ 16 mil = $ 226 mil. Os impostos são de $ 226 mil x 0,2 = $ 45.200. Portanto, o lucro líquido anual é de $ 226 mil - $ 45,2 mil = $ 180.800.

Espere, espere – vamos ao cálculo real do ROI. Existem duas maneiras de as pessoas falarem sobre o ROI: período de retorno simples e ROI anualizado. O período de retorno simples é quanto tempo leva para recuperar seu investimento inicial. Nosso investimento inicial foi de US$ 320 mil. Fluxo de caixa anual líquido (lembre-se, a depreciação não é monetária, então adicionamos de volta? Espere, posso ter estragado tudo antes - vamos corrigir isso, porque isso é um erro comum. Fluxo de caixa é o que você realmente tem no bolso. Então: o lucro líquido após impostos é de $ 180.800, mais depreciação (já que você não preencheu um cheque para isso) = $ 180.800 + $ 16 mil = $ 196.800 em dinheiro anual fluxo.

Período de retorno simples: custo inicial dividido pelo fluxo de caixa anual. $ 320 mil / $ 196.800 = cerca de 1,63 anos. Espere, são cerca de 19 meses! Isso é real? Para um produtor de folhas verdes? Sim, porque estão vendendo safras de alta demanda com boas margens. Mas espere, esse é o melhor cenário. E se você estiver cultivando algo mais lento, como tomates? Vamos testar isso. 1 acre de tomate: o rendimento é talvez de 8.000 libras por mês, preço médio de US$ 1,50 por libra. Receita anual: 8.000 x 12 x US$ 1,50 = US$ 144 mil. Os custos operacionais seriam mais elevados (mais água, fertilizantes, talvez controle de pragas contra a praga do tomate) – digamos, US$ 80 mil por ano. Então o fluxo de caixa líquido é (144 mil - 80 mil) - impostos + depreciação. Isso seria cerca de US$ 50 mil por ano, então o período de retorno é de 320 mil/50 mil = 6,4 anos. Ainda não é terrível para um ativo de 20 anos.

Agora, ROI anualizado. Esse é o retorno percentual que você obtém a cada ano, ao longo da vida do investimento, e não apenas a rapidez com que você recupera seu dinheiro. A fórmula é: [(Fluxo de Caixa Anual / Investimento Inicial) x 100%]. Para nosso exemplo de folhas verdes: ($ 196.800 / $ 320.000) x 100% = 61,5% de ROI anualizado. Isso é loucura, certo? Mas isso ocorre porque as folhas verdes têm uma rotação super rápida. Se você estiver cultivando tomates, ($ 50 mil / $ 320 mil) x 100% = ~ 15,6% ROI anualizado, o que ainda é muito melhor do que colocar dinheiro em uma conta poupança (que é cerca de 0,5% agora) ou mesmo no mercado de ações (média 7-10% anual).

Mas espere: existem variáveis ​​que podem confundir todos esses números e não posso ignorá-las. Vamos falar sobre os “e se” sobre os quais alerto todos os clientes:

1. Localização, localização, localização: se você estiver em um local com altos custos de aquecimento (como o norte de Minnesota), seus serviços públicos podem saltar para US $ 60 mil por ano, então seu fluxo de caixa cai e o período de retorno sobe para cerca de 2,5 anos. Se você estiver no Arizona, precisará de mais tela de sombra, o que tem um custo extra, mas o aquecimento é gratuito, então a rede é semelhante.
2. Escolha da colheita: Não escolha apenas folhas verdes porque os números parecem bons. O que os supermercados da sua região realmente precisam? Se já houver uma tonelada de folhas verdes, talvez você precise vender por US$ 1,50 o quilo em vez de US$ 2, então a receita cai. Faça primeiro uma pesquisa de mercado – converse com os compradores locais antes de comprar a estufa.
3. Manutenção: tive um cliente que ignorou o aperto anual da estrutura e uma tempestade de vento dobrou um monte de aço, custando US$ 20 mil em reparos. Isso aumentará seus custos naquele ano, então mantenha a manutenção em dia. Nossas estufas Venlo são construídas com aço galvanizado, então a ferrugem é um problema menor, mas você ainda precisa cuidar delas.
4. Questões da cadeia de abastecimento: E se os preços das sementes subirem 30%? Ou a gasolina do seu caminhão de entrega sobe? Tudo isso afeta seus custos operacionais. Crie um buffer de 10% em seus números – não use o cenário perfeito, use os números do “pior caso, mas ainda assim realistas”.

Outra coisa que vejo as pessoas bagunçarem: esquecem o valor da própria estufa no final de sua vida. As estufas Venlo duram mais de 20 anos, então, quando terminar de usá-las, você poderá vender a estrutura de aço, o vidro e até mesmo os controles climáticos por uma quantia decente. Esse é um valor residual – geralmente 10-15% do custo inicial. Isso aumenta o seu ROI. Em nosso exemplo de folhas verdes, o valor residual é de $ 32 mil, então o retorno total em 20 anos é (196.800 x 20) + 32 mil - 320 mil = $ 3.936 mil + 32 mil - 320 mil = $ 3.648 mil. Isso é muito mais do que apenas o fluxo de caixa dos primeiros 2 anos.

Espere, vamos tornar isso acionável. Se você realmente quer calcular seu próprio ROI de Venlo, aqui está uma lista de verificação passo a passo que forneço a cada cliente em potencial:

1. Escolha o tamanho do seu Venlo: 1 acre? 2 hectares? 0,5 acre?Estufa Estilo Venlotem guias de tamanho em seu site que irão ajudá-lo.
2. Obtenha uma cotação de custo inicial personalizada: inclua preparação do local, licenças e extras como aquecimento. Não adivinhe aqui: cotações ruins = números de ROI ruins. Podemos lhe oferecer um orçamento personalizado, se você precisar.
3. Calcule sua receita anual projetada: ligue para compradores locais, descubra quanto eles pagarão por quilo pela sua colheita alvo e, em seguida, descubra quantos quilos você pode cultivar em um Venlo (é muito mais do que uma casa de aro).
4. Liste todos os custos operacionais: serviços públicos, mão de obra, suprimentos, manutenção, impostos. Seja realista – não diminua a mão de obra ou os serviços públicos, pois é aí que as pessoas se queimam.
5. Considere a depreciação e o valor residual: não se esqueça disso, eles fazem uma grande diferença na sua conta fiscal e no retorno de longo prazo.
6. Execute o retorno simples e o ROI anualizado: isso dirá se vale a pena. Se o seu retorno for inferior a 5 anos e o ROI anualizado for superior a 10%? Isso é óbvio.

No final das contas, as estufas Venlo não são baratas, mas são um investimento que compensa se você fizer sua lição de casa. Já vi caras com casas de plástico baratas perderem dinheiro por causa de pragas, clima e baixos rendimentos, enquanto os produtores de Venlo obtêm lucros de seis dígitos ano após ano. A chave não é apenas analisar os números, mas certificar-se de que você está cultivando uma safra que tem demanda em sua área e obter uma estrutura construída para durar.

Se você está pronto para parar de adivinhar e começar a obter números reais para sua estufa Venlo, vamos conversar. Posso orientá-lo nos modelos mais recentes - como aquele de vidro isolado VeGalvanizado que mencionei anteriormente, que reduz os custos de aquecimento em 20% em comparação com o vidro padrão - e ajudá-lo a montar um detalhamento de ROI personalizado que se adapte à sua localização e cultura específicas. Sem pressão, apenas conselhos reais de alguém que está nas trincheiras com estas estufas há anos.

Referências

1. Serviço de marketing agrícola do USDA. (2023). Diretrizes de produção comercial em estufa.
2. Associação Nacional de Fabricantes de Estufas. (2022). Durabilidade estrutural e análise de custos da estufa de Venlo.
3. Receita Federal. (2023). Cronogramas de depreciação de ativos agrícolas.